本人姓詹，是江西吉安鼎牌種子經(jīng)銷商。

今春，遇到一客戶，他是江西國元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的老板，這位老板說：產(chǎn)業(yè)園今年計劃種植50畝地的甜瓜，找了好幾家種子店，看了很多甜瓜品種，種子店老板都說自己銷售的甜瓜品種是如何的好，但我心里總感覺不踏實。

產(chǎn)業(yè)園的老板要我推薦一個品種，我首先送了一本《良種與良法》書給他，請他看看。同時推薦了“玉奶香2號”甜瓜。

▲ 鼎牌公司編寫的《良種與良法》

栽培技術(shù)書

這位老板看了一會兒書后，對我說：就定這個品種，因為一家公司能這么認真地為用戶編寫實用的栽培書，有著“能幫客戶多賺錢，才是硬道理！”的初心堅持，想必種子是真的不錯。

我說：鼎牌是一家過得硬的老牌公司，我本人也是鼎牌的老牌經(jīng)銷商了。何況你的購量較大，就是只購一包鼎牌種子的客戶，我也是送《良種與良法》書一本的。“玉奶香2號”我已推廣多年，不說別的，在同類型品種中，“玉奶香2號”甜瓜至少可以多賣2毛錢1斤，同時比別的品種好銷售一些。

通過交流，產(chǎn)業(yè)園的老板信任了我，當然也信任了“玉奶香2號”甜瓜品種。

人受到了信任，更要做好被信任的事，我與園區(qū)負責人保持著聯(lián)系，了解種植過程，得知他們播種較遲，但在種植過程中基本順利，沒有出現(xiàn)明顯的病害，說明這個品種的抗病力強。七月初，園區(qū)負責人告訴我要開園了。于是我頂著烈日，專程驅(qū)車前往江西國元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實地探訪。

在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，我隨手切開一個成熟度剛好的“玉奶香2號”，淺玉透亮的果肉，瞬間散發(fā)出濃郁的奶香味，入口酥甜多汁，這種突出的香甜之感，引得在場的客商連連稱贊。園區(qū)負責人笑道：這瓜根本不愁賣！

▲ 在室內(nèi)放上幾個”玉奶香2號“甜瓜，將是滿屋漂香！

今年市場行情波動較大，加上這家產(chǎn)業(yè)園播種遲，各類甜瓜都大量上市了，市場批發(fā)價大都是1塊錢1斤，但“玉奶香2號”憑借其獨特的風味和穩(wěn)定的品質(zhì)，依然達到批發(fā)價1.5元/斤，并且回頭客多，好銷售。

在推廣“鼎牌”種子的過程中，本人深刻體會到，這不僅是一份銷售工作，更是一場關(guān)于希望與信任的傳遞。

在與農(nóng)戶的交流中，我聽到了許多關(guān)于種植的故事和期盼。一位老農(nóng)的話讓我印象深刻：“種子選對了，一年的收成就有盼頭。”，這句話承載著他們對豐收的渴望，也讓我意識到自己肩負的責任。

然而，推廣之路并非一帆風順。面對農(nóng)戶們的疑慮與觀望，每一次講解都需要極大的耐心。他們擔憂種子是否真如宣傳般優(yōu)良，害怕投入后得不到預(yù)期的回報。為了打消這些顧慮，我們深入田間地頭，組織現(xiàn)場觀摩會，用實際種植成果說話；建立示范田，讓農(nóng)戶親眼見證。看到他們從最初的懷疑到逐漸認可，這種轉(zhuǎn)變讓我充滿成就感。

我很認可鼎牌公司的語錄“能幫客戶多賺錢，才是硬道理！”，我們一起努力吧！

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
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